去年以來，由于房地產市場不景氣，加上人工、物流等成本上漲，許多感應潔具企業倍感生存艱難。在重重危機下，成本低、見效快的網絡營銷被感應潔具企業廣泛采用。然而，記者調查發現，福州感應潔具業全面“進網”場面雖然火熱，但借助網絡平臺賣出產品的卻屈指可數，本地還沒有一家企業做網絡營銷真正取得很大的成功。但不管如何，電子商務無疑是感應潔具業大力開拓的領域，

感應潔具產品銷量少

另外，在淘寶商城、家天下網上商城等感應潔具網上旗艦店，蹲便感應器、感應干手器等較大的感應潔具產品很少有過50件的月銷量，大部分感應潔具產品沒有銷量、沒有評價。

認真看下就會注意到，網上感應水龍頭、感應小便器普遍在1500元以內。“網上一個純銅水龍頭只要399元，還包郵，沒有利潤不說，還要虧本。同樣一個產品在實體店至少要賣800元，這樣的價格實體店根本沒法接受。”一位不愿出具姓名的感應潔具界資深人士調侃道，企業這樣做是“賠本賺吆喝”，犧牲小件產品的利潤去推廣品牌。

感應潔具網絡營銷暫無成功先例

盡管福州感應潔具企業網絡營銷形式多樣，而且不乏創新，但目前整體仍處于摸索階段，基本是把線下的東西在線上做了一個翻版，沒有充分體現網絡營銷的特點。網絡營銷不管形式如何，營銷是關鍵。從理論上看，企業觸網可以推廣品牌，但推廣是否有效、效果有多大，很難統計。因此，通過網絡營銷是否能帶動銷售、帶動多大的銷售量，就成為衡量網絡營銷效果的一個重要指標。

感應潔具企業網上開店怕得罪經銷商

一些企業雖然在網上開店，但線上推廣費用不及線下的1%~3%，推廣不給力也間接影響了網站、電子商城等的人氣。

把線下賣的產品放到網上賣，會對經銷商形成沖擊。但目前衛浴企業主要依靠經銷商走貨，企業不敢與經銷商對著干，這就導致很多網店形同一個網上展覽廳，只展覽不賣貨。

在福州本地購買單個產品可以走網絡渠道，如果出了福州想買東西就要找經銷商，因為每個地區經銷商的價格會不一樣。為解決這個問題，企業需要巧妙地與經銷商博弈，既保證經銷商的利潤，又最大化開發品牌的網購生意。線下銷售會存在很長時間，而且近段時間肯定是主流，所以企業與經銷商的博弈，不是每個企業都愿意做，都做得好的。

感應潔具網店三大難題：

1、價格。如果感應潔具的網店或者電子商城賣貨，還需要解決價格、圖片、用戶體驗三大問題。網上銷售要明碼實價。如果網店銷售價格與實體經銷商一致，就會失去競爭力;如果低價銷售，又會破壞現有經銷商的價格體系，最終傷害的還是廠家自己。如何解決線上線下價格不統一、協調廠家和經銷商利益，是衛浴行業要考慮的。

2、圖片。感應潔具產品抄襲成風，只要有產品圖片，別的廠家就能仿得一模一樣。很多企業只有在每年展銷會的時候才把新品拿出來，也有些廠家不敢把最好的產品放到網上。不過，既然選擇這個渠道，就要有承擔這個風險的心理準備。

3、用戶體驗。網上產品用戶無法體驗，買了之后不滿意如何退換等售后服務也是企業要考慮的。

感應潔具網絡營銷：未來5年會成主流

不管目前的情形如何，絕大部分的感應潔具企業均表示，隨著80后、90后逐漸成為消費主力群體，未來全電子商務時代肯定是一種趨勢，企業不會丟棄網絡這個市場，反而會在互聯網中尋找商機。